• Виктор
  • Статьи
  • 2 мин. чтения

Лидеры элитного загородного рынка — о рекордах, которые уже, и трендах, которые еще

Игроки рынка заявляют о росте ипотечных продаж в своих проектах

Коттеджный поселок Millennium Park. Фото: пресс-служба

В том, что 2023 год пройдет для рынка недвижимости под знаком индивидуального жилищного строительства, сомнений не было. Убеждал и прошлогодний разгон (по итогам 2022 года сегмент ИЖС «выдал» 57,2 млн квадратных метров, заметно обыграв сегмент многоквартирного строительства, на который пришлось только 44,4 млн квадратов), и очевидное стремление государства наращивать поддержку ИЖС-рынка и его игроков, и никуда не девшееся желание большинства россиян проживать в собственном или (как еще говорят профессионалы) односемейном доме.

Словом, практически все верили в перспективы ИЖС, но не в то, что после ударного 2022 года сегмент сможет побить свои же собственные рекорды. Однако именно так и случилось, и чтобы в этом удостовериться, достаточно обратиться к банковской статистике. Например, согласно подсчетам банка «Дом.РФ», с начала 2023 года его ипотекой на индивидуальное жилищное строительство воспользовались 5,8 тысячи семей, а объем предоставленных кредитов составил 27 млрд рублей, что вдвое перекрывает результат того же периода прошлого года. Отметим важную для дальнейшего разговора подробность: чаще всего в 2023 году ипотеку на частное домостроение оформляли жители Московской области — 7,3 млрд рублей, рост по сравнению с прошлым годом в 2,3 раза.

О своих ИЖС-достижениях сообщил и «Сбер»: в августе банк выдал почти 11 тысяч кредитов на 47,5 млрд рублей, что, по оценкам «Домклика», является историческим рекордом, а к концу года показатель должен достичь отметки 350 млрд рублей — это в 3,5 раза больше, чем в 2022 году. И снова, внимание, наибольший объем августовских выдач — в Московской области (7,8 млрд рублей).

В релизах, подводящих итоги лета 2023 года, игроки рынка тоже гордо заявляют о практически двукратном росте ипотечных продаж в своих проектах, благодаря чему в некоторых поселках доля сделок с ипотекой дошла до 90%. Конечно, о таких показателях речь идет применительно к массмаркет-проектам, на элитном рынке расклад несколько иной. Но итог ровно такой же: рост покупательского интереса, опережающий самые смелые прогнозы.

Взять, к примеру, проекты Villagio Estate — одного из безоговорочных лидеров элитного загородного рынка Подмосковья. В компании рассказывают, что только за июль-август закрыли 47 сделок по своим проектам, из которых 14 сделок пришлись на участки в знаменитом коттеджном поселке Millennium Park на Новой Риге, а в сентябре эксперты ожидают закрытия еще 30 сделок.

«Если анализировать данные третьего квартала, который пока еще не закончен, то мы имеем впечатляющий текущий результат в 56 сделок. И самыми востребованными лотами у элитных покупателей оставались участки в бюджете 50-70 млн рублей и дома «под ключ» стоимостью до 200-250 млн рублей», — делится наблюдениями коммерческий директор компании Villagio Estate Алексей Коротких.

Коттеджный поселок Millennium Park. Фото: пресс-служба

Турбулентность валютного рынка и ослабление рубля, повышение ключевой ставки уже до 13% (которое многие эксперты называют неокончательным), постепенно открывшийся для сегмента ИЖС доступ ко всем ипотечным программам с господдержкой, привычка рассматривать недвижимость как наиболее понятный актив для сохранения средств, наконец, родившаяся в период пандемии и оказавшаяся крайне устойчивой симпатия к загороду — это еще не все причины, по которым сегмент индивидуального жилищного строительства остается в центре покупательского внимания.

Анализируя расклад нынешнего лета, эксперты компании Villagio Estate пришли еще к нескольким важным выводам, объясняющим, во-первых, почему в элитном сегменте так ярко «выстрелил» именно сегмент ИЖС, а во-вторых, почему одни проекты на этом рынке все-таки удачливее других. Первый из этих выводов связан с серьезным изменением портрета загородного покупателя. Лет десять назад это были сплошь представители большого бизнеса, чиновники и политики от 45 лет и старше, но постепенно в сегмент начали приходить «новые деньги», и теперь среди его клиентов немало 30-летних IT-специалистов, спортсменов и предпринимателей, шикующих не на родительское наследство, а на самостоятельно заработанное.

Коттеджный поселок Millennium Park. Фото: пресс-служба

Пока их не большинство: результаты совместного исследования компаний Villagio Estate и Intermark Real Estate гласят, что до 58% всех высокобюджетных клиентов — все-таки люди более старшего возраста, которые продолжают подбирать дома и земельные участки для себя или своих детей. Однако именно рациональные, дальновидные, разносторонне образованные миллениалы уже заставили элитный загородный рынок признать главенство идеологии осознанного выбора. Так что самые большие шансы на успех сегодня имеют проекты, которые выглядят убедительно именно в глазах 30-летних с их удивительным умением сочетать эмоциональность с прагматизмом.

Кстати, практика продаж проекта Millennium Park это только подтверждает. «Собственный загородный дом — лучшее место для зарождения новой семьи и продолжения династии. Поэтому для большинства наших резидентов важно наличие детской инфраструктуры на территории поселка: она интересует 60% покупателей Millennium Park. Участки и дома у воды востребованы у 70% покупателей, рядом с парком хотят жить 90% клиентов. Ключевая объединяющая тема комьюнити жителей Millennium Park — спорт, хотя, конечно, детская тема тоже в топе. Поэтому в нашем поселке мы предлагаем продуманную концепцию, всю необходимую инфраструктуру для здорового образа жизни, активного отдыха и развития детей, в которую мы вложили не только инвестиции, но и годы труда большой команды, безупречный сервис 24/7, комфорт и безопасность», — рассказывает Алексей Коротких.

Еще одна тенденция 2023 года — активизация на столичном рынке региональных покупателей, чем, кстати, отчасти объясняются загородные лидерские позиции Подмосковья. Элитный сегмент очень даже почувствовал этот пристальный взгляд из регионов: согласно риелторской статистике, из российских клиентов (потому что есть еще покупатели, например, из Казахстана) около 50% — это жители Москвы и Московской области, а вот вторую половину сделок закрывают представители Сибири, Якутии, Дальнего Востока и севера страны. Так что драйверами продаж 2023 года загородные риелторы называют именно регионалов, стремящихся иметь «точки присутствия» в столице.

Сейчас Villagio Estate представляет свой Millennium Park на Тюменском нефтегазовом форуме, и интерес со стороны его гостей и участников к подмосковному проекту директор по продажам Villagio Realty Екатерина Крапивина называет не только высоким, но и очень предметным, а главное, всесторонним: для современных покупателей не существует мелочей — ни строительных, ни инфраструктурных, ни концептуальных. Становится понятно, почему за последние полтора-два года около 20% (от общего числа представителей российских регионов — покупателей подмосковных домов и участков) стали именно резидентами проекта Millennium Park, с улыбкой отмечает Екатерина Крапивина.

Millennium Park на Тюменском нефтегазовом форуме. Фото: пресс-служба

Кстати, если ориентироваться на данные просмотров и продаж, вторая по активности целевая группа покупателей — прежние арендаторы, которые после «тест-драйва» решили приобрести здесь участок и построить собственный дом. А вслед за ними идут друзья и знакомые живущих в поселке, считающие комьюнити Millennium Park «образцом для подражания».

С 2007 года (именно тогда Millennium Park дебютировал на рынке) резиденции и участки под строительство здесь выбрали уже более 700 семей, и недавнее появление в продаже участков без подряда — четкий знак, что число жителей поселка продолжит увеличиваться. А возможное дальнейшее повышение «ключа», волатильность валютного рынка, перспективы пересмотра параметров льготно-ипотечных программ и звучащие предложения «привязать» их к месту регистрации заемщика — все это, несомненно, будет подпитывать интерес к загородным проектам со стороны и столичных, и региональных покупателей.

К слову, по оценкам риелторов, примерно 20% от общего числа клиентов загородного рынка составляют люди, мечтающие купить объект с большим дисконтом. Но заметного снижения цен на загородную недвижимость пока ждать не стоит, говорят аналитики. К тому же срочные продажи по заниженной стоимости, как правило, не попадают на рынок, а реализуются среди своих соседей и знакомых. Выходит, чтобы купить в том же Millennium Park что-то с огромной скидкой, надо сначала там поселиться и обзавестись соседями.

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest

Правительство повысило первоначальный взнос по льготной ипотеке до 30%

Максимальный размер кредита составит 6 млн рублей Правительство повысило до 30% с 20% первый взнос по льготной ипотеке...

Рынок жилья — 2024: об эскроу-теории и ценовой практике

Игроки рынка называют более чем вероятным проседание спроса и сокращение числа новых проектов, надеются на будущее снижение «ключа»,...

ЦБ может обязать банки остановить продажу продуктов физлицам и потребовать их обратный выкуп

Об этом заявила глава Банка России Эльвира Набиуллина. Она сообщила, что ЦБ беспокоит отрыв цен на первичном рынке...

Аккредитованные новостройки от Сбербанка: условия по ипотеки и особенности кредитования

Сбербанк – один из лидеров рынка финансовых услуг. Каждый желающий может получить ипотеку в новом доме на выгодных...

Как уменьшить процент по ипотеке

Возможность уменьшения процентной ставки – один из актуальных вопросов для заемщиков, особенно тех, которые оформили договоры несколько лет...

Исследование: Некрасовка возглавила рейтинг районов Москвы по снижению цен на жилье

По данным аналитиков, в первую тройку столичных локаций, где квадратный метр в новостройках подешевел сильнее всего, вошли Нагатинский...

Алексей Лейпи, «Сбер»: «Льготные ипотечные программы должны быть сегментированы»

По его словам, это поддержало бы всю строительную отрасль Алексей Лейпи, директор дивизиона «Домклик» Сбербанка. Фото: пресс-служба Как...

Набиуллина: банковский сектор находится в хорошей форме

Явные недобросовестные практики на рынке ипотеки ушли в прошлое, но ЦБ все еще фиксирует элементы схемности Банковский сектор...

Какой первоначальный взнос по ипотеке

Размер первоначального взноса зависит от кредитной политики банка. Каждое учреждение устанавливает свои ограничения и условия по ипотеке. В...

Средние цены на новую недвижимость продолжают расти, несмотря на все усилия по охлаждению рынка

Цены на крупнейших региональных рынках России за месяц увеличились на 2,4%. Но активность потребителей постепенно начинает снижаться, констатируют...

Дадут ли мне ипотеку, если есть кредит: от чего зависит решение банка

Действующий кредит не будет помехой для одобрения ипотеки, если по остальным критериям заемщик соответствует требованиям банка. В статье...

Как заработать на ипотеке: пять актуальных способов

Shutterstock/FOTODOM Ипотечный кредит перестал быть исключительно средством улучшения жилищных условий, в грамотных руках ипотека становится эффективным финансовым инструментом,...

В России число взявших кредиты граждан выросло до 47 млн человек

Людей, у которых есть ипотека, более 10 млн В первом полугодии 2023 года еще два млн людей взяли...

Рязанские власти зовут в ОПК и обещают помочь с ипотекой

На какую сумму могут рассчитывать соискатели и почему области приходится звать варягов? Фото: Антон Новодережкин/ТАСС Правительство Рязанской области...

Льготная ипотека в 2024 году под 8 процентов: кто может оформить и на каких условиях

Кредиты на жилье в России по сниженным ставкам выдаются уже несколько лет, и каждый год программу продлевают. Не...

Что такое оценка ипотечной квартиры и что необходимо знать покупателю

Оценка ипотечной квартиры – официальный документ, в котором прописана рыночная цена приобретаемой в ипотеку квартиры. Такой документ необходим...

Как подать заявку на ипотеку в Сбербанке: от выбора программы до подачи документов

Сбербанк – лидер среди российских банков по выдаче ипотеки – практически половина всего объема выданных кредитов на покупку...

Исследование Домклик: к концу первого полугодия доля льготной ипотеки выросла до 76%

Аналитический центр Домклик в своем регулярном исследовании рассказывает, как в первом полугодии 2024 года менялся спрос на льготную...

Ставки все еще на минимуме: обзор условий ипотечных кредитов в российских банках на середину 2021 года

Несмотря на то, что Банк России начал поднимать ключевую ставку, банки пока не спешат поднимать процентные ставки по...

Как самостоятельно рассчитать ипотеку: разбираем шаг за шагом

Купить квартиру за свои сбережения очень сложно, поэтому значительная часть сделок проходит через ипотечный кредит. Ипотека оформляется на...